宿泊施設のキャンペーンで効果を出し継続へ

星光社印刷株式会社
営業本部　部長　野田貴久様　次長　土屋真之介様

星光社印刷株式会社様について教えてください。

野田様：当社は静岡県静岡市に本社を置く157名の印刷会社です。東京にも支社がございます。ただ静岡と東京では得意分野が少し異なります。静岡は地元企業を中心に企画からご提案することが多く、東京は上場企業や外資系企業など大手の案件を代理店を通じて対応することが多くなっております。

プロポーザル案件のプレゼンなどでは、当社の関連会社の株式会社クリエイターズクラブ・アルゴという制作に強い会社と一緒に提案することもございます。

星光社印刷株式会社

https://www.spdigital.net/

キュリアの導入のきっかけについて教えてください。

野田様：販売代理店さんの展示会でキュリアが紹介されていて、そこでミリアドさんと出会ったことがきっかけです。

当社の仕事は企画から入ってイベントを行う、ということも多々あり、アンケートや抽選機能があるキュリアはかなり使えそうだと感じました。

上層部の許可を得るのに苦労しましたが、「導入してデモをお客様に見せられれば受注できる！」という営業の熱い想いで、導入に至りました。

受注した案件について教えてください。

土屋様：お客様へのご提案にあたり、せっかくキュリアを導入したのであれば、月額をいただける提案が良いだろうと考えておりました。そこでターゲットを客単価の高いサービスに決め、車のディーラーや宿泊施設をピックアップしていきました。

今回はその宿泊施設の一つである松風閣様にキュリアをご採用いただきました。

HOTEL　AMBIA　松風閣

https://www.syofukaku.com/

案件の内容はどのような企画なのでしょうか？

土屋様：松風閣様とは以前よりお付き合いがございました。ただ常に競合会社はおりますので、今回デザインだけではない引き出しが増え、提案しやすくなったのは非常に良かったと思っております。

宿泊施設は1年中何かしらのキャンペーンやイベントを行っていらっしゃいます。今回は夏の旅行シーズンに合わせてファミリー層を狙った企画でご採用いただきました。

折込みチラシにガチャのQRをつけ、1等は2,000円の割引クーポンが当たるというキャンペーンです。非常に反応が良く、2ヶ月で多くの方がご利用くださったそうです。

特に読み込みトラブルなどもなく、良い結果も出たため、その後のオータムキャンペーン（9月〜11月）でもご採用いただきました。

月額費用でお見積りを提示しているため継続いただけるのはとても喜ばしいことですね。

今後について教えてください。

野田様：旅館業はポータルサイト経由の宿泊申し込みの手数料が非常に高い業界です。そこをなんとか自社公式サイトからの申し込みにできないかと、どこの旅館も頭を悩ませております。

そこでキュリアのフォーム機能などを利用して、ご提案ができればと考えております。

また今回松風閣様の案件が採用になったことで、当社の営業部自体も活気づき、他のスーパーさんの案件を受注することができています。

社内の実績が1つできると、みんなどんどん動いてくれるようになるので、もっともっと実績を増やしていきたいですね。

ー本日はありがとうございました。