高い粗利率を実現しながら、 継続的な受注を獲得！

株式会社正文舎
中部事業部　村松様、鈴木様、加藤様

株式会社正文舎様について教えてください。

当社は、北海道札幌市に本社を置き、89年目を迎える総合印刷会社です。

私たちは愛知県名古屋市にある中部事業部に所属しています。

印刷機は本社にあり、中部事業部では 広告・印刷はもちろん、それに紐づく集客や販促の企画までトータルの課題解決をしています。

株式会社正文舎

https://www.syoubunsya.co.jp/

キュリア導入のきっかけを教えてください。

FFGSさんからの紹介で、当社の代表がキュリアの存在を知り、我々 中部事業部に「こんなサービスがある」と情報共有があったことがきっかけです。

その後、当社から問い合わせをして、ミリアドの営業さんから具体的にお話を伺いました。

その時点で、もう社内では導入することが前提になっていたため、先に動き出しました。

提案をしたところ顧客の反応も非常に良かったです。

よって、導入直後から投資対効果が見えたのは初動のポイントだったと思います。

今回の案件を受注したきっかけについて教えてください。

某カーディーラー様に採用していただきました。

元々 印刷物のお付き合いはあったのですが、その仕事の頻度は年に数回だったんです。

今回は、先方からWEB・SMSでの広告・配信の相談があったことがきっかけでキュリアの話に繋がりました。

広告宣伝をするにあたって、まずは LP（スマホサイト）が必要になりますが、一般的なWEB制作会社に発注すると制作費が高額になるという課題をお持ちでした。

大企業であれば広告費とは別にサイト制作の予算も大きく取っていると思いますが、中小企業では予算に限りがあります。

仮に、数十万円の広告予算を取っていても、その費用をかけるためのサイト制作に 更にプラス数十万円がかかるとなると、そこまでは踏み込めないという中小企業の課題を多く聞いていました。

そういった課題に対して、キュリアを使った LP（スマホサイト）の提案がマッチするのではと思い、今は LP（スマホサイト）を主軸にした営業活動をしています。

また、フォームとの相性も良いので、2つのコンテンツをセットで提案することが多いですね。

受注した案件の内容について教えてください。

ディーラー様は、車のオーナー様に対して毎月定期的にイベントなどの企画を打たれており、その企画ごとに、キャンペーンサイトとフォームが必要になります。

その両コンテンツをキュリアで制作しました。

また、当社ではイベント告知のためのSMS配信も手がけているため、キュリアとセットで採用いただきました。

最初は「まず 3ヶ月お試しで使ってみる」という話だったのですが、ご好評いただいた結果、3ヶ月経った今も毎月継続的にご依頼をいただいています。

キュリアはノーコードツールなので、制作も簡単ですし、内容の更新もすぐに反映することができます。

当社としては、コーディングなどの作業が発生しないため、サイトを公開する直前まで修正依頼に対応することができ、その工数もほとんどかからないのはありがたいです。

お客様としても、複雑な機能を搭載したサイトを望んでいる訳ではなく、修正の自由度やスピード感を求めているため、そこを評価していただいています。

制作期間について教えてください。

デザインからお任せいただく場合は、デザイン制作に 2〜3日かかりますが、その後のキュリアの制作自体は 20〜30分で出来ています。

新たなイベント企画の話をいただいてから 1週間あれば納品まで出来てしまうため、手がかからず気軽に仕事を受けやすい体制を整えることが出来ています。

原価としての工数が大幅に削減できているので、案件ごとの粗利率も非常に高いことは嬉しいですね。

新たに LINEなど情報発信についての相談もいただいていますので、キュリアを絡めて引き続き成果に繋げていければと考えています。

ーありがとうございました！